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石油公司实习报告

发布时间: 2021-02-23 22:23:27

1、石油检测二站生产实习报告

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2、高分跪求一篇石油方面的实习报告,我是学油气储运的,在长庆采油一厂进行了两个半月的采油实习,学校月底

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关于河南油田采油一厂实习报告梗概

一、实习过程简述
二、生产实习详述
1、实习地点
2、实习任务(略)
3、实习内容
入厂安全教育,劳动纪律报告
各种讲座报告
(HSE基础知识简介、井下作业基础知识简介、原油处理与输送技术简介、自喷井相关知识简介)
江河计量站工作
双河联合站工作
(污水岗(生化处理),注水岗,脱水岗,消防岗)
净化站参观和机械加工维修厂参观
三、生产实习感想(略)
关于河南油田采油一厂实习报告

一、实习过程简述
2010年3月3号至20号,在学院的组织和老师的带领下,我们前往河南南阳的河南油田采油一厂进行了生产实习。我们先后进行了入厂安全教育和考试,计量站工作,联合站工作,污水处理站,净化站参观,机械加工维修厂参观等。
在带队老师和工人师傅们的帮助和指导下,初步大概了解了石油资源勘探工艺;油气田钻井工艺及钻井设备;采油采气设备及其工艺;原油和天然气收集和处理工艺;液化石油气生产工艺;污水处理工艺等。对于各个站的工作岗位任务也有了一定的了解。
总的说来,对于一些涉及石油气开采的机械设备、工艺流程、理论知识等有了初步的感性的认识。这次实习让我是受益匪浅,这将对我以后的学习和工作有很大的帮助。我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会,也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。
二、生产实习详述
1、实习地点
此次实习选择在河南油田,先对其简述。河南油田隶属于中国石化,坐落于河南南阳市,油田生产集中在桐柏县。该地区主要由第一采油厂和第二采油厂组成,现在新疆南疆油田开发了第三采油厂。我们此次实习地点在第一采油厂,河南油田采油一厂地处河南省西南部的南阳盆地,跨南阳、驻马店两地区的宛城、新野、唐河、泌阳、桐柏五个县,厂区位于唐河县与桐柏县交界处。下属四个采油区,即双河区,江河区,魏岗区和下门区。我们主要的实习基地选择在双河与江河区。
2、实习任务
了解石油资源勘探工艺;油气田钻井工艺及钻井设备;采油采气设备及其工艺;原油和天然气收集和处理工艺;液化石油气生产工艺;污水处理工艺;采油采气新技术等。为专业课的学习打好基础,逐步利用所学安全原理方法识别危险源。同时通过实习培养学生爱劳动、守纪律、吃苦耐乐于奉献的精神。
3、实习内容
I、入厂安全教育,劳动纪律报告
三级安全教育是入厂安全教育、车间(队)安全教育、班级(岗位)安全教育。入厂三级安全教育,是为了让劳动者一进工厂就要掌握必要的安全生产基本知识,为实现安全生产打下坚实的基础。
厂区负责人首先为我们介绍了厂区的概况
河南油田采油一厂地处河南省西南部的南阳盆地,跨南阳、驻马店两地区的宛城、新野、唐河、泌阳、桐柏五个县,厂区位于唐河县与桐柏县交界处。第一采油厂是一个集采油、注水、油气集输等多工种合作,年产原油106万吨的生产单位。采油厂有四座联合站,一座净化站,一座储油站,三座转油站,两座加热站。全厂油气集输系统共建设三相分离器27台,加热炉53台,2000m3以上原油储罐20座,输油泵31台。
采油厂特点:
生产点多线长面广分散,没有围墙;
外部干扰严重,安全管理难度大;
职工安全意识淡薄,技术素质差;
易燃易爆场点多,危险性大。
接着厂区负责人介绍了相关的安全知识,接受安全教育。大致的安全规定包括:一、用火作业安全管理规定;二、进入受限空间作业安全管理规定
三、临时用电安全管理规定;四、施工作业安全管理规定
五、高处作业安全管理规定;六、起重作业安全管理规定
七、破土作业安全管理规定;八、高温作业安全管理规定
这里介绍其中的一部分作业的相关安全知识。由于石油的附带产品有很大的火灾安全隐患,因此防火防爆显得非常重要。
防火防爆安全知识:油气是一种高分子化合物,其特性是易燃易爆,所以,搞好安全防火在油田也是头等大事。消防工作方针是:预防为主,防消结合,综合治理。在同火灾的斗争中,必须把预防工作摆在首位,严格制度落实措施,在根本上掌握防火工作的主动权;在积极预防的同时,也必须在思想上、组织上、物资上做好充分准备,一旦火灾发生就要以最快的速度、最短的时间、最佳的方案,及时有效的控制火势,把损失减小到最低程度。
常见的灭火方法有:
1、冷却法:用水或二氧化碳灭火剂直接喷在燃烧物体上或周围的物体上,达到灭火目的。
2、隔离法:将起火点的周围物质撤离或隔开,防止火灾扩大或减少损失。
3、窒息法:隔绝空气或氧气,火势因缺少助燃而熄灭。
4、中断化学反应法:用一氯二氟一溴甲烷灭火剂参与到燃烧反应过程中去,可使反应中断。
安全用电安全知识:
1、不是经过正式培训过的人员不得任意操作和拆装生产上电器设备。
2、任何人都不得私拉乱接电线、电灯、电气设备。
3、没经允许维修电路时任何人都不得带电操作。
4、正式电气工人在操作时也要一人操作一人监护。
安全知识防机械伤害安全知识:
1、按规程规定,机动设备要安装必要的连锁、自锁、护栏、平台、扶手等安全附件。
2、机动设备在运行过程中,不得进行维修、保养及其它的项目操作。
3、建立挂牌制,例如:禁止合闸、正在运行、停止使用、禁止攀登等。
防高空坠落安全知识:
1、作业工、外线电工、电工焊工高空作业时,必须系好安全带。
2、凡是挂有禁止攀登警示牌的建筑物,一律禁止攀登。
3、在任何情况下,都不能用吊车吊人进行高空作业。
防物体打击安全知识:
1、作业工在井口操作必须戴安全帽。
2、外线电工架线和地面监护人员必须戴安全帽。
3、吊车吊臂下一律不许站人,指挥人员必须戴安全帽。
入厂安全教育还介绍了很多的相关的知识,这里就简述了一些。通过此次教育,使我对安全有了一定了解。在生产生活中必须遵守相关的操作规程,按章办事,才能防患于未然,减少事故的发生次数,减小事故带来的损失,提高生产效率。
II、各种讲座报告(HSE基础知识简介、井下作业基础知识简介、原油处理与输送技术简介、自喷井相关知识简介)
①——知识简介:HSE涉及广泛,这里就只能简单阐述一些。
HSE管理体系:H☞健康,S☞安全,E☞环境
体系特点:事前预防,持续改进,以人为本
HSE体系十要素:领导承诺、方针目标和责任;组织机构、职责、资源和文件控制 ;风险评价和隐患治理;业主和承包商管理;装置(设施)设计与建设;运行和维修;变更管理和应急管理;检查和监督;事故预防和处理;审核、评审和持续改进。
HSE安全色及其表示的意义:我国规定了红、黄、蓝、绿四种颜色为安全色。红表示禁止、停止、危险以及消防设备的意思;表示提醒人们注意;表示指令,要求人们必须遵守的规定;表示给人们提供允许、安全的信息。
岗位员工的HSE职责:⑴ 认真学习和严格遵守各项规章制度,遵守劳动纪律,不违章作业,对本岗位的安全生产负直接责任。⑵ 精心操作,严格执行工艺纪律和操作纪律,做好各项记录。交接班应交接安全情况,交班应为接班创造良好的安全生产条件。⑶ 正确分析、判断和处理各种事故苗头,把事故消灭在萌芽状态。在发生事故时,及时地如实向上级报告,按事故预案正确处理,并保护现场,做好详细记录。⑷ 按时认真进行巡回检查,发现异常情况及时处理和报告。⑸ 正确操作,精心维护设备,保持作业环境整洁,搞好文明生产。⑹ 上岗应按规定着装,妥善保管、正确使用各种防护器具和灭火器材。⑺ 积极参加各种安全活动、岗位技术练兵和事故预案演练。⑻ 有权拒绝违章作业的指令,对他人违章作业加以劝阻和制止。⑼ 认真做好直接作业的监护工作。
②——作业基础知识简介
一、油水井井下作业的种类
二、各类采出、注入井的结构及特点
三、各类井下作业施工的目的及方法
四、井下作业主要消耗材料 (1、油管2、抽油杆 3、光杆)
五、常用井下工具
六、井下作业常用修井工具
电泵采油设备:①—三相变压器②—自动控制柜③—接线盒④—井口流程⑤—井口装置
螺杆泵的组成:1 、地面电控箱2 、电动机3 、地面驱动装置4 、井下螺杆泵
油井维护性作业施工:(1)抽油机井维护性作业施工(2)电泵井维护性作业施工
(3)螺杆泵井维护性作业施工
注水井维护性作业施工:主要施工工序:起油管、封隔器、配水器等井下工具;冲砂、更换封隔器、配水器或油管及辅助工具;地面除垢、丈配管柱;下完井管柱;坐封。
措施井作业施工:(1)油水井压裂作业施工(2)油井堵水作业施工(3)酸化作业施工
(4)油水井大修
油水井大修技术主要分为十二大类:检测、打捞、切割、倒扣、刮削、补接、补贴、钻铣磨、震击、整形、侧钻、辅助等。
常用井下工具:隔器类:隔器是在套管里封隔油层的重要工具,它的主要元件是胶皮筒,通过水力或机械的作用,使叫皮筒鼓胀密封油、套管环行空间,把上、下油层分开,达到某种施工目的。封隔器的种类很多,按封隔器封隔件实现密封的方式分为:自封式、压缩式、扩张式、组合式四种。
其他:水器,防返吐偏心配水器,节流器,防砂水力锚,割缝滑套,割缝球座,控式泄油器,支撑卡瓦,通阀,式泄油器,管扶正器
井下作业常用修井工具:规,模,簧式套管刮削器,杆钻三牙轮钻头,磨鞋,眼磨鞋,锥,滑块捞矛,滑块捞矛,捞筒,磁打捞器,把抓,油杆捞筒,铣头
③——原油处理与输送技术简介
原油处理:油脱水 污水处理 天然气处理。原油输送:管道技术 管道输送
油气集输与处理流程示意图

原油处理技术:原油脱水方法——脱水 化学脱水 电脱水

电化学脱水 油脱水设备及工艺

④自喷井相关知识简介
自喷井地面设备
采油树:与抽油井采油树的区别在于要便于机械清蜡、可以控制油井自喷产量,保证各项作业施工的顺利进行。
由套管头、油管头和采油树本体三部分组成:套管头:(套管短接)油管头:(大四通)
采油树本体包括:
1、套管闸门,2、总闸门,3、生产闸门,4、清蜡闸门,5、油嘴:有单孔和多孔油嘴,常用单孔油嘴,地面油嘴至少每季度检查一次孔径、长度、椭圆度、有无毛刺、是否变形等。
自喷井管理基础
量油、测气 清蜡与防蜡(防止蜡的析出,防止蜡在井筒内沉积)
自喷井井口流程,作用是:
1、调节、控制油气产量;
2、录取第一手动态资料(油套压、产量、含水);
3、对油井产物、井口设备进行加热保温;
4、计量油气产量。
油、气分输流程或双管流程

油、气混输流程或单管流程

III、江河计量站工作
在计量站工作期间,我们相应的听了一些报告,已经在上面阐述了。我们在计量站主要学习各种操作流程的理论知识,并由师傅们带队到生产一线去观察。整个工作大致可以简单分为:1、录取资料2、巡井取样,检查设备安全状况3、量油注水4、洗井加药5、抽油机的保修。我们跑井完后就在计量站学习相关的知识。
游梁式抽油机:
主要功能:将电动机的高速旋转运动变成抽油杆的缓慢往复运动。
游梁式抽油机工作原理:工作时,动力机将高速旋转运动通过皮带和减速箱传给曲柄轴,带动曲柄作低速旋转。曲柄通过连杆经横梁带动游梁作上下摆动。挂在驴头上的悬绳器便带动抽油杆柱作往复运动。
消防安全禁令:
加强明火管理,防火、防爆区内,不准吸烟。
禁火区内,不准无阻火器车辆行驶。
不准使用汽油等挥发性强的可燃液体擦洗设备、用具和衣物。
不按工厂规定穿戴劳动防护用品者,不准进入生产岗位。
必须进行置换、通风,必须按时间要求进行安全分析,必须配戴规定的防护用具。
原油罐输运行存在问题:
罐输运行造成压力损失
罐输运行造成热损耗
罐输运行造成油气蒸发损耗
生产运行管理环节增多
罐输运行增大系统不安全因素
危害识别需要注意环节

油井常见压裂施工工序

IV、双河联合站工作
联合站的工作是按照岗位来划分的,我们各个小组是按照污水岗(生化处理),注水岗,脱水岗,消防岗来分块轮流值班的。大致了解了它们的各自的用途及其安全职责。
整个联合站负责原油,天然气,水源及污水的管路联通。主要是回收原油,对洗井液,反洗液,污水的处理回收,对各个井的注水等。里面有很多的设备
大致包括:高压除油器,低压除油器,分离器,旋流器,碳砂过滤器等。
原油缓冲罐, 3000方沉降罐,300方缓冲罐, 3000方储油罐,注水罐, 1000方沉降罐,200方缓冲罐,200方掺水罐等。
外输炉,增压泵,掺水泵,注水泵,提升泵,管道泵等。
污泥浓缩池,生化处理池,消防池等。

联合站工艺流程示意图
联合站潜在的安全危险有:
罐体、管线穿孔;污水原油泄漏;环境污染;硫化氢中毒;触电伤亡等。
防范措施及注意事项:
定期检测壁厚;加强巡检;禁止乱动工艺阀门;定期检测硫化氢的浓度等。
各个岗的职责简述:
注水岗:负责对各口水井进行分层增压注水,加热管壁,保持原油采收率及流通。
污水岗(生化处理):主要是对洗井液,反洗液等来液进行污水处理,在进行回收与排放。
脱水岗:采用三相分离器两相分离器,碳砂过滤器,除油器等进行从计量站过来的采油原液分离,采集纯油。
消防岗:联合站是一级防火甲级防爆单位,其主要负责全站的防火防爆工作。
注水系统地面流程

下面介绍污水的处理过程,水的净化常用方法有
1、静置沉淀法:简单除去水中沉淀。
2、吸附沉淀法:除去水中悬浮物及沉淀
3、过滤法:较好除去水中不溶杂质。
4、蒸馏法:较好除去水中可溶杂质。
污水处理工艺流程

V、净化站参观和机械加工维修厂参观
19号上午,我们参观了江河净化站,下午参观了机械加工维修厂。江河净化站主要负责对石油生产中产生的天然气进行加工净化处理,同时还要负责整个厂区的液化气生产,保障人民生活用气。
天然气净化及液化石油气生产会带来很多有机易燃分子,因此净化站属于一级防火,甲级防爆单位,里面禁止烟火以及易产生静电火花的东西带入。天然气净化会带来的危害有:固体杂质危害 水(水蒸气)危害 酸性气体危害
天然气处理包括:天然气脱硫脱、二氧化碳,分离除尘,脱水,输送等。
天然气脱硫和脱二氧化碳: 按照脱硫剂不同分为:干法与湿法
根据溶液吸收和再生方法分为:化学吸收法、物理吸收法与氧化还原法
分离和除尘:分离除尘器类型—旋风除尘器、循环分离器、重力分离器和分离过滤器。
其中重力式分离器由分离、沉降、除雾和储存四个部分组成;旋风式分离器(离心式分离器):利用离心力除去粒子的设备,处理能力大,分离效果好的干式除尘设备,旋风分离器适用于流量、压力波动不大和含液量不高的场合。过滤分离器:适用于对要求更高的场合,考虑最后一级使用过滤分离器。低温分离法:高压天然气,经过节流膨胀造低温,分离水分,使露点温度降低。低压天然气,先加压,再冷却脱水,适用于高压气田。除尘常采用固体吸附,是一种气相或液相的组分被固体表面吸住而在固体上凝聚的现象。分为物理吸附与化学吸附。
天然气脱水:脱水方法选择——1、从露点降低的角度,许多方法都可以满足管输要求2、从节省投资和操作费用来看,TEG法是首选3、在露点降要求超过44℃时,应采用固体吸附法4、选择脱水方法要同集输流程的规划统一考虑
天然气输送——其相应技术指标:进入输气管道的气体必须清除机械质;水露点应比输送条件下最低环境温度低5℃;烃露点应低于或等于最低环境温度;气体中的硫化氢含量不应大于20mg/m3;不符合上述要求时,必须采取相应的保护措施。
液化石油气——来源:
(1)、在开采和炼制石油过程中,作为副产品而获得;
(2)、在油气田、天然气或油田伴生气经过吸收、分馏和适当的分离处理获得;
(3)、在炼油厂,原油经过分馏后的某些组分经过催化重整、催化裂解、蒸汽裂解、叠合和焦化等获得。
液化石油气——组分:
液化石油气的主要成分是丙烷、丁烷和丁烯,除了这些主要成分外还有丁烷和丁烯的同分异构体,另外,经常往液化石油气中加入适量的臭味剂,便于用户能够及时发现漏气。
液化石油气——特点:
(1)、液化石油气是一种优质燃料,燃烧生成的杂质极少,基本不会对燃气具造成危害。
(2)、液化石油气经加压或冷却极易液化,当它从气态变为液态时,体积缩小250倍。
(3)、气态液化石油气的比重为1.7—2.5,它比空气重,易在地面低洼处聚集,液态液化石油气的比重为0.53左右,约为水的一半。
(4)、液化石油气热值较高,其热值天然气的3—4倍,是焦炉煤气的7—8倍,因此,用液化石油气烧水、烹饪所用的时间要快的多。
机械加工维修厂
该厂位于双河区,主要负责生产与维修井下作业工具。大致了解了注水井维护性作业施工包括:起油管、封隔器、配水器等井下工具;冲砂、更换封隔器、配水器或油管及辅助工具;地面除垢、丈配管柱;下完井管柱;坐封。常用井下工具中的关键器件——隔离器(分隔器):是在套管里封隔油层的重要工具,它的主要元件是胶皮筒,通过水力或机械的作用,使叫皮筒鼓胀密封油、套管环行空间,把上、下油层分开,达到某种施工目的。按封隔器封隔件实现密封的方式分为:自封式、压缩式、扩张式、组合式四种。
厂区负责人还为我们介绍了很多其他的器件的作用,诸如:防返吐偏心配水器,节流器,防砂水力锚,割缝滑套,割缝球座,控式泄油器,支撑卡瓦,通阀,式泄油器,管扶正器。同时我们自行参观了很多的井下作业常用修井工具,诸如:规,模,簧式套管刮削器,杆钻三牙轮钻头,磨鞋,眼磨鞋,锥,滑块捞矛,滑块捞矛,捞筒,磁打捞器,把抓,油杆捞筒,铣头等等
三、生产实习感想
对于我来说:生产实习是将来工作的一个缩影。本次实习,我直接接触到了石油生产一线。看到了很多的石油生产设备,也了解了它们的名字和生产用途。同时也了解了石油生产的工艺流程,污水净化处理过程,天然气净化以及液化气的生产过程等等。
石油安全与石油生产。石油生产中事故频发,有很大的安全隐患。经常会遇到物体打击,中毒,爆炸等危险。但是事物都有一定的发展规律性,我相信只有认真遵守各种安全制度,作业规程,才会尽量少发生事故。安全生产是相互依存关系,安全是伴随着生产而言的,没有生产就没有安全。生产过程中必须保证安全,不安全就不能生产。 因此有“安全促进生产,生产必须安全”。在任何时候我们都要坚持“安全第一,预防为主,防治结合,综合治理”的十六字方针,才能提高生产效率。我们要坚持一切为安全工作让路,一切为安全工作服务的观念,把安全第一的方针落到实处,落实到井上井下的全方位、全过程,从而保证安全生产的健康发展。
在这段短暂的实习时间里,让我脱离了书生的稚气,增加了对社会的了解、对知识的更进一步了解。我认识到社会是残酷的,没有文化、没有本领、懒惰,就注定你永远是社会的最底层!但同时社会又是美好的,只要你肯干、有进取心,它就会给你回报、让你得到自己想要的!
我将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位。我坚信通过这一段时间的实习,从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的知识,期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,充分展示我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程而努力。
每个人的人生中都不是轻而易举的,总有一些艰难困苦,没经历一次都需要很多的勇气,也不是每一次都能度过苦难,失败是不可避免的,主要的是要敢于承认失败,面对失败,努力去做,解决它,有这个决心,我想人生会成功的,至少可以无憾!这次实习对我们很重要。我想信,我能执着的追求人身目标,做一个合格的高素质的安全管理人员,为企业的安全生产保驾护航。
以上是我对已经过去实习工作的总结,总结是为了寻找差距、修订目标,是为了今后更好的提高。通过不断的总结,不断的提高,我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

3、有关石油公司的实习报告?

网上搜索一篇改改不就完了

4、急求一份油库实习报告

实习报告
我于年7月毕业于东北石油大学华瑞学院,所学专业为通信工程,所签就业单位为大庆油田有限责任公司。我2010年8月15日至大庆油田有限责任公司工程建设公司报道。经过公司的安排,我被分配庆升实业公司,然后厂人事部安排我到庆升化工厂下属的油库车间进行实习。
由于所学专业的限制,公司领导安排我去东北石油大学进行为期二个月的培训。当我培训结束,回到我的实习地点-油库车间。身处着全新的环境,看见陌生的面孔。我非常的不安与担心。但是通过和车间主任的交谈,技术员的细心指导,这些的不安与担心也慢慢消散。
我越来越熟悉我的工作,一点一滴积累我的经验。
如下就是我对这一年工作的心得与体会。
知识,当我投入到自己的工作岗位的时候,我就惊讶的发现,多年的学习到科学知识,在真正的工作的经历中,很难灵活运用。不过如此,还有很多陌生的专业词语,工具的名称。这些对我都太过陌生,我知道我要从头开始了。但是我并没有灰心,我努力的学习,每次认真的留意,老员工操作方法,细心的留意每一道工作流程。虚心的向老员工,技术员请教。很快,我的努力没有白费,经过几个月的学习,我终于等到了大家的肯定,从原来的需要人帮忙,到现在的独立上岗。
主动,当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字刷漆扫地的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需,它让我们学会吃苦。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。
责任,在工作中,我常常遇见很多难题,一筹莫展的时候真想扔下不管,一走了之。而我的师傅们却不是这样做的。不论雨打风霜,寒风或烈日他们都在自己的岗位上坚守,日日默默无闻的做着一样的工作。驱使他们的动力,便是“责任”二字。
感恩,实习一年来,帮助我的人太多太多,一。从刚来时候厂领导、厂人事部对我们的重视与热情接待,到车间干部细心为我们安排优秀班组实习,再到各个朴实无华的工人师傅们。每一个人,给予了我无限的帮助,促进我的成长与进步。工作是人生的大事,我庆幸我来到了这个温暖的大家庭中,感受到来自四面八方的帮助。工作上的难题,生活中的困惑,在大家的帮助下都迎刃而解,云开雾释。
通过一年的实习,我努力让自己成为一名大庆油田有限责任公司的合格员工。我相信,这一年的实习经历,为我今后的工作、生活、学习打下了坚实的基础。

实习大学生:
2013年6月22日

5、石油机械厂实习报告

广东省湛江机械厂实习报告

姓名:池小乐 班级:03工商管理1班 学号:2003534106

大一暑假时我到了广东省湛江机械厂实习,而五一劳动节期间我又利用了放假的时间再次来到这里进行实习。现在大三的我在学习了更多专业的管理学知识后,特别是这个学期学习了生产与运作管理的知识后,在实践当中有了比以往更深的体会,现在我能从更多的角度观察公司的运作,能够学习到更多的知识以及发现公司中所存在的一系列问题,以下就是我在这次实践中的一些心得体会,我的报告将从该公司的营销工作,内部管理两个大的方面写下我在公司中学到的有用的知识以及我所发现的公司的一些不足之处还有我对该公司的一些意见。

先对湛江机械厂作一下简单的介绍。湛江机械厂是一我国橡胶机械制造主要厂家之一。提供换热产品,热管,轮胎厂脱氧热水站装置,蒸汽蓄热器,锅炉除氧器,轮胎成型机,切胶机,硫化机,各类硫化罐等产品。其中硫化机是该公司最主要的产品。在总公司属下包括十个二级单位,包括重型机械厂,压力容器厂,橡塑机械厂,通用机械厂,铸造厂,三得利公司,新力公司,储运公司,华通公司以及销售公司。2005年该公司全年完成工业总产值105570000元,销售收入68790000元,全年亏损为68万元。公司发展任务异常紧迫。
接着是我通过自己的观察以及对公司有关领导的提问而了解到的公司的营销工作,内部管理以及公司发展的有关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这些是我在实践中所得到的重要收获。

第一方面,公司的营销工作。

公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容,是各项工作的重中之重,营销工作的好坏,市场开发得成功与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销工作的重要性。湛机集团在2005年的营销工作有成绩,但不足也是明显的,其中的得失值得我去从思考。从2004年下半年起,各方面汇集的信息已经反映,橡机市场收缩的端倪显现,湛机集团对此已有所警觉,可以说是对橡机市场的变化有了一定的思想准备了,并对营销策略作出了相应的调整。但是由于市场变化的剧烈程度远超出了公司的想象,对公司造成了严重的不利影响,反映在下面几个方面。

首先是国内橡胶市场行业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施,导致橡胶行业投资热的降温,尤其是轮胎业投资明显减少,这一情况对湛机集团造成了直接影响。市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟交货。致使湛机集团一再陷入被动,以投入的资金无法周转,生产场地的占用又对后续产品生产造成阻碍。

再就是市场环境进一步恶化,贷款回笼危险增大。由于橡机市场早已形成买方市场,且进年来程度更深。在商务谈判中,制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。这不但加大了资金筹措的压力,也使贷款回笼的带来了极大的风险。05年公司的贷款回笼下降了20%。就与这情况直接相关。

面对严峻的市场形势,公司的领导班子进一步将公司的工作重心移到营销工作,采取一系列措施进行应对。一是调集力量充实销售队伍。二是加强市场调查和信息收集工作。三是加派人员走访客户,了解需求。四是进一部加大非橡机市场的开发。据我的了解,这些措施是公司经常提到的,但是以往却很难落实到位,效果并不好。现在公司加大了这些措施的落实力度,按目前的观察已经有了一定的进展。比如说湛机集团已对市场的发展动态有了较清晰的了解,公司的知名度有所恢复,商业投标更具信心等。另外,部分二级公司的市场开发有新的发展。如压容厂去年承接的中油BP公司,佛山安得里茨公司等单位的产品工程,成为公司市场开发的亮点。公司能够针对市场变化作出相应的改变,依据市场需求而作出变化这点让我有了很大的体会,不依据市场行事,最后也会是死路一条的。

在我的观察看来,开源固然重要,但节流也是必不可缺的,公司的营销费用也是一笔不小的开销,如果能把着这个成本有效的降低,对公司也会起到作用。而要把营销费用降低,把营销人员的报销费用制定一个标准,并严厉的执行,我认为是行之有效的。在争取更多渠道获得收入的情况下,也要努力把营销的成本压低。

第二方面,公司的内部管理工作。

公司能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟,最终是由公司实力决定的。湛机集团在市场上竞争力不强,是自身实力不足的反映。这包括公司硬件和软件两方面的不强。

公司的硬件实力最主要的就是公司的生产能力,湛机集团最主要的产品就是硫化机,我在实习中到过车间了解硫化机的生产。硫化机是一中用来固定橡胶产品的机械,例如轮胎的固定,都需要到硫化机。为了更好的介绍硫化机,我先介绍轮胎的生产流程,从客观条件来看,要在短期内大幅度的提高湛机集团的硬件水平,如增添关键设备等是不切实际的。因此,通过提高管理水平而提高公司的软件水平就才是至关重要的。湛机集团的产品在参与市场竞争时常受到价格,供货期等问题的困扰,缺乏竞争力。同样的交货期,为什么别的公司可以接受,而湛机又不能做得到,这个问题是值得深思的。所以,公司已经有意识的在管理上做出了努力,以增强企业的适应能力。如在生产管理上有了改观,生产调度权威有了初步的树立,产品产出的周期缩短。但在其他的一些方面还存在很大的不足,以下我列举一下我观察到的和了解到的一些比较突出的问题。

一是部分职工思想观念陈旧,市场竞争意识远未树立,工作缺乏责任心和主动性,纪律散漫。具体表现在任务不足收入减少是就怨天尤人,一旦任务紧就漫天要价,不顾公司的利益。二是产品开发能力弱,产品质量不高,不适应市场的需求。由于工程技术人员和有技术工人的日益短缺,使公司在新产品新技术开发方面十分乏力,影响市场的开拓。三是产品成本过高,产品价格缺乏竞争力。这方面公司已作出多方面的努力,但以市场要求衡量,差距是明显的。四是生产能力发挥不足。这方面除了设备和人员能力等条件影响外,人为因素还是主要的,由于小团体利益的作怪,二级单位在产品生产的协调上缺乏全局观念,影响了整个公司生产能力的发挥。五是公司的库存管理做得不好,导致很多零件的浪费,很多零件由于存放得太久,使其过期报废了,造成了不少的损失,这个现象无论是总公司还是各二级单位都普遍存在,必须给予充分的重视。

要解决上述问题也不是一朝一夕的事,必须创新思维,采取非常措施来加快解决这些问题的步伐,否则一切都只是空话,很难会实现。在我看来让二级单位实行职工个人承包制经营是一个好办法。以橡塑机械厂为例,在承包后传统产品市场得到恢复和发展,承包费按时上缴。职工收入增加,企业气氛和谐。这是很值得各全公司深思的。

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以上就是我在这次实习中的感受。通过这次的实习,可以说我是得到了收获的,通过实践与课本的结合,能更好的帮助自己学习到知识,为将来的就业积累到一定的经验。

6、实习报告里面的“工作内容要求”怎么写啊?我实习的是石油完井

可以,报告我给你

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