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年终奖激励

发布时间: 2021-03-06 23:06:16

1、奖金怎样发才有激励性?

首先,我们必须明确奖金是什么?奖金是对超出公司期望的行为或结果的奖励,而不应该是对职责范围内或目标要求内工作行为/结果的奖励,这部分已经通过岗位工资和绩效工资的设计进行激励了。奖金一定要区别于岗位工资和绩效工资,才有存在的价值,否则就只是增加了人工成本而已。
其次,我们需要考虑什么情况下应该发奖金?
1、业绩上超标肯定是的,所以企业可以设计销售收入/回款的超额奖、产值/产量的超产奖、成本的节约奖等。这一类的奖励是比较直接的,也是最常见的,但是也要注意奖励的给予不能造成额外的问题。如销售收入超额奖,通常会奖励给直接创造销售收入的业务人员,或者是市场人员,但是销售支持人员也不能忽略,他们的工作量会随着销售收入的增加而增加。如果不能及时给予激励的话,会造成这部分人员的不满及工作上的不配合。超产奖的发放则要关注是否只是刺激了产量,而造成了产品质量的下滑,或者是为了赶产而牺牲了设备的保养维护,造成设备隐患增多、使用寿命降低等等其他问题。而且奖励基数的测算和调整也非常关键,奖励基数要以公司目标为前提,同时也要配合市场需求的变化,当非人为因素对业绩达成产生较大影响时,公司是有必要调整奖励基数的,以避免奖金成本过高或对员工无激励作用。
2、工作质量超出目标要求,也是可以发奖金的,如项目开发任务提前完成、产品质量提高、设备利用率提高、获得专利等等。
最后,我们需要考虑奖金怎么发效果才能更好?这里要特别注意3点:第一,一定要事先将奖金发放的规则、标准进行公示,让大家知道怎么做、做到什么程度是有奖金的,这样才能起到员工行为的引导作用。第二,奖金规则一旦制定,就要按照规则执行,不能轻易破坏规则。因此建议在实施阶段设计试运行期,试运行期内对规则进行充分的验证和必要的调整,试运行期过后就不要再随意变动。第三,奖金发放时,要尽可能帮助员工考虑合理避税的问题。如果按照规则计算,员工可以拿到一大笔钱,但是交了税之后实际到手钱数打了个不小的折扣,员工内心的失落必然会让奖金的激励效果也大打折扣。
总结下来一句话,企业可以在员工创造了超额的价值时给员工发奖金。其实,奖金的设计只要是结合了企业的业务特点、岗位特性,能正向激励员工超值的行为,又能顾及到上文中提到的注意事项,就一定会有激励效果的。

2、激励员工 奖金怎么发?

又到年底,各公司都有给员工发奖金的计划,设计奖金制度的时候需要注意两个最基本的问题:标准与公平。那么,具体奖金怎么发?在发奖金的过程中需要注意哪些问题呢?又到年底,各公司都有给员工发奖金的计划,设计奖金制度的时候需要注意两个最基本的问题:标准与公平。那么,具体奖金怎么发?在发奖金的过程中需要注意哪些问题呢?也许有管理者会说,这些大道理我们都明白,激励员工不仅要精神激励,还要物质激励,要发奖金。之所以会约束自己不要发奖金,是因为奖金不好操作,操作不好不但不能产生激励作用,反而会打击员工的积极性。这种隐忧我们在做咨询项目的过程中经常会碰到。那么,在发奖金的过程中需要注意哪些问题呢?清代小说家李汝珍曾经写过一本小说《镜花缘》,书中讲到这样一个故事:秀才唐敖考场失意,随妻兄林之洋做生意,有一次到海外去旅行,到了一个叫君子国的地方。君子国是个礼仪之邦,大家都是谦谦君子,这个地方没有暴力,没有争执。一天唐敖在街上闲逛,突然看到有两个人在吵架,这在君子国是非常难见到的事情,走过去一看,有一个是君子国的官员,另一个是卖菜的,就听那个卖菜的说:我菜这么差,卖您2两银子已经很不好意思了,怎么能收4两银子呢?官员说:不行,不行,菜太好了,一定要收4两银子,2两银子绝对对不起你的菜。结果,就这样你一言我一语地吵起来了。正好旁边来了一个老者。老者给他们调解,说你们这样菜卖不了,也买不了,我给你们想个办法吧。这时,老者发现旁边过来一个乞丐(当然君子国是没有乞丐的,乞丐是从乞丐国来的),老者就说:这样吧,官员给出4两银子,2两银子给卖菜的,另外2两银子给乞丐。这样就皆大欢喜,圆满地解决了问题。从表面上看,这个故事非常符合中国人的逻辑,而且有一个皆大欢喜的结局,但请你仔细想想,这两个君子的行为会不会导致了某些人不劳而获呢?君子国是传说中的地方,现实中是否存在君子国呢?我们曾经给一家销售女性内衣的连锁机构做咨询。这类商业企业,管理机构每天都要获得销售信息,以便总部根据每个店铺的销售信息进行采购、货品调配等的决策。但该企业的信息化管理滞后,为了获得每个店铺的销售信息,老板给每一个店设置一个统计人员,负责统计每天的销售数据然后汇总到公司总部。店里面的统计员是固定的,没有加班工资。由于收入相对较低,这部分员工的流失率一直比较高。公司新上任的人力资源经理希望解决这个问题,于是建议公司给这部分人设置一部分加班工资,老板也同意了。加班工资的政策一出台,就发现刚开始一个月有4~5个人加班工资拿得比较多,第二个月有二三十人拿加班工资,第三个月基本所有人都拿了加班工资,为什么会这样呢?是因为业务的波动而导致大家加班工资拿多了吗?研究后发现,加班会有两种情况:一种是工作很多做不完,需要加班;第二种是效率低,做得慢可能也会加班。第一个月有4到5个人拿加班工资,这里面肯定有人是因为工作多,也肯定会有一两个人因为效率低拿加班工资。这样效率高的人看到做得慢的人反而拿到更多的收入,觉得自己吃亏了,所以也慢慢做,拿加班工资的人就越来越多了。现实生活中没有100%的君子,一旦发生君子行为导致另外一些乞丐不劳而获,那么,君子有时候就会变成乞丐。每次做咨询项目,我们总会约谈很多员工,经常会听到员工抱怨公司的报酬机制不合理,抱怨自己的收入和贡献不相匹配。从这个角度讲,一个好的奖金机制可以让员工的个人价值得以体现,进而促使公司内产生良性竞争。企业的员工普遍有这样一个认知,不患寡而患不公。对于奖金来说,不患寡而患不公主要体现在谁分配了多少的比例问题。而一个好的奖金机制必然是一种相对公平、公正的分配机制,这种分配机制会形成一种公正的文化氛围。相反,如果无法实现干好干坏不一样的话,那么,整体效率不但不会提高,反而会降低,上面连锁机构的案例正好说明了这样的一个问题。不公平的制度必然会导致人的惰性的产生,如果有人不劳而获的话就会鼓励大家都去采取这样的方式。所以,公平是设计奖金的一个重要原则。说到公平,就不能不提到另外一个问题标准问题。因为如果要公平,就一定要有一个标准,按照标准执行,才有可能公平。连锁机构的员工普遍都拿加班费了,是因为效率高的员工觉得不公平。那么,连锁机构加班费的多少是由标准来进行评价的,这个标准就是加班的小时数。这个标准表面上是清晰的,但实际上却存在问题,效率高的人加班少,效率低的人可能加班多,这个标准没有考虑效率的高低,所以就会产生案例中所说的问题。由此看来,企业要想做好激励,必须要注意两个问题:公平与标准。所谓公平问题就是发奖金的时候需要公平客观地对待每个员工,使得真正优秀的员工能够得到奖赏,做得不好的员工没有奖赏甚至受到惩罚。如果做不到公平,只会适得其反,伤害员工的积极性。而要想做到公平,就必须有一个好的评价标准。要公平地发奖金,就一定要有一个明确的标准,明确的标准是公平地发奖金的必要保障。没有明确的标准,必然不会公平;有了标准,如果操作得不好也不会公平。奖金怎么发?小结发奖金对于中国企业的大多数员工来说肯定是有效的,而且是一种主要的激励手段。奖金机制设计得好,可以大大地提高员工的工作积极性,从古到今都是这样。设计奖金制度的时候需要注意两个最基本的问题:标准与公平。没有标准,肯定不公平;而标准设计得不好,也不一定公平。

3、如何让年终奖达到更好的激励效果的

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4、公司的年终奖金怎么发才能激励员工?

5、年终奖金怎么分配才能有效激励员工

奖金是属于灵活调薪的手段,奖金发放的重点在于标准和公平。奖金发放必须要做到既能促进员工的绩效,又能激励员工、稳定团队。
奖金发放要做到以下3点:
奖金发放的计划要让公司员工参与拟定,参与拟定的员工要有覆盖面,包括高层管理、中层管理和部门普通员工。公司各个部门的实际情况和各个部门的员工实际情况都不一样,所以要根据部门贡献率来确定奖金发放计划。
制定奖金发放的额度。大多数资料表明奖金的额度达到工资的10%才能引起员工的注意,15%-20%最合适。
确定奖金发放的时间。通过对比各个年度、季度、月度的业绩额和销售额,找出同比降低的月份或者季度进行发放,达到激励员工促进业绩的效果。
将奖金发放计划放入公司规章制度,让每个员工都能实际了解。要注意的是,规章制度中的奖金计划要根据实际情况及时更新。

6、如何巧妙给员工发放年终奖?

分析:案例中老张发放年终奖的初衷是好的,大家都辛苦一年了,作为老板
年终奖发放要保密。水至清则无鱼,距离产生美,也产生相应的吸引力。作为经销商企业,要想保持员工对企业的好奇心与向心力,促使员工始终追随,那么,经销商就要注意:
一,薪资制度要相对保密,在工资标准相对公开的基础上,也要注意一定的保密性,比如,规定不得随意探听别人薪酬状况,不问与自己无关的薪酬标准等等。因为经销商老板会根据个人能力的大小,在总体薪资标准的基础上,合理调配员工工资,因此,保持薪资制度的隐秘性,对于经销商留人、用人将有较大好处。
二,奖金发放也要保密。在这里,主要是指奖金的数量,这个需要严格保密的,大家可以都明白,年终奖是大家都有的,但具体多少,不得随意探问。外资企业发放奖金为何很少有问题出现,就因为外资企业明文规定,不得随意打探别人的薪金及其他福利待遇。人不患寡,就患不均。年终奖发放遵循保密的原则,会让企业少去很多麻烦。并且,引导大家,各自做好各自的工作,有贡献,一定会有好收获。
他山之石,可以攻玉,经销商在发放奖金时,也可以把奖金拆开来发,不但给员工,还给其家人,借此,不但可以模糊发放的额度,而且,还借此可以攻心,攻谁的心?员工爱人、孩子、父母等等,这样,经销商就可以花钱不多,但效果却很明显,因此,把握发放奖金的范围也很重要,通过扩大发放范围,其实就是扩大了经销商的统一同盟战线,也让员工的家属也站在了企业一边,并且,还能够起到扩大口碑的效应,进一步凝聚员工的信心和忠诚度。
年终奖要结合员工工龄。一些老员工为何在发放完奖金后,选择离开,有时候并不是这些员工不近人情,而是经销商并没有关注一些细节,比如,同样都是经销商企业的员工,有的工作了三年、五年,有的才是刚加入的,如果年终奖都一样,那么,就很难让老员工口服心服,因此,
设计年终奖时,一定要把工龄部分的奖金,单拉出来,并在发放时,明确告诉老员工,这是老员工才享有的奖励,增强老员工的自豪感、归属感和自尊心,并吸引他们继续努力工作,以回报企业对其的厚爱和照顾,让其明白知遇之恩。
年终奖不但是奖金,还有物质和精神。很多经销商朋友,一谈到年终奖,马上就浮现出奖金的概念,其实,年终奖不仅包括奖金,还包括奖品、福利甚至荣誉证书等物质或者非物质层面。其实,三方面结合才最有效。奖金,是对其一年来工作成绩的肯定和认可,是最大的主要激励,物品,比如福利品,面、油、鱼、水果、点心、小家电等等,这些都能够激发员工的荣誉感,满足他们的虚荣心,中国人最要紧的就是爱面子,爱攀比,这些物品,让他们有了攀比的前提,而荣誉证书、奖状、喜报,加上披红戴花,则满足了员工内在的精神层面的需要,激励他们更好地发扬创新的精神,为企业作出更大的贡献。
注意发放的时间、地点。有些经销商老板在发放奖金时,不注意方式,比如,在众人面前,集体发红包,集中在发工资时发红包,其实,这都是不合适的。集中在某一时间、某一地点发红包,有如下缺陷:让大家感觉,年终奖都有,好像是吃大锅饭,都有嘛,体现不出来独享的优越性,同时,也会让优秀而作出更大贡献的员工心生不服,贡献有大小,奖励幅度怎么能一样呢?
其次,集中发放,让大家一下子有了攀比或者议论的机会,容易引发一些负面的争论,甚至群体事件(比如,有的员工认为经销商老板发放奖金不公,从而串通集体辞职),而让经销商自己出力不讨好。因此,何时、何地发放年终奖,经销商老板当好好思量,最好是分开来发,甚至在不同的时间、不同的地点,因时、因地、因人而制宜,这样,才能更具针对性,更具突出的效果。

7、奖金如何发放才能有效激励员工

奖金是属于灵活调薪的手段,奖金发放的重点在于标准和公平内。奖金发放必须容要做到既能促进员工的绩效,又能激励员工、稳定团队。

奖金发放要做到以下3点:

奖金发放的计划要让公司员工参与拟定,参与拟定的员工要有覆盖面,包括高层管理、中层管理和部门普通员工。公司各个部门的实际情况和各个部门的员工实际情况都不一样,所以要根据部门贡献率来确定奖金发放计划。

制定奖金发放的额度。大多数资料表明奖金的额度达到工资的10%才能引起员工的注意,15%-20%最合适。

确定奖金发放的时间。通过对比各个年度、季度、月度的业绩额和销售额,找出同比降低的月份或者季度进行发放,达到激励员工促进业绩的效果。

将奖金发放计划放入公司规章制度,让每个员工都能实际了解。要注意的是,规章制度中的奖金计划要根据实际情况及时更新。